|
| |
| |
|
|---|
|
|
|
|
<![CDATA[<center id="afe2s"></center>]]>|
|
| |
| <![CDATA[<p id="afe2s"><u id="afe2s"><samp id="afe2s"></samp></u></p>]]> | |
|
|
|
|
華西都市報(bào)-華西都市網(wǎng)
標(biāo)題: 液晶電視購買秘籍，順便教你怎么砍價(jià)要贈(zèng)品！ [打印本頁]
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:06
標(biāo)題: 液晶電視購買秘籍，順便教你怎么砍價(jià)要贈(zèng)品！
在任何買賣市場里，賣方希望賣價(jià)高，買方希望買低價(jià)，因此“議價(jià)”成為購買過程必不可少的行節(jié)，只有雙方取得均衡點(diǎn)才能成交，液晶電視市場也不例外?，F(xiàn)在平板電視價(jià)格一跌再跌，跌得大家心中都沒底了。我就曾看到標(biāo)價(jià)1.5萬元的液晶電視，講價(jià)后8000元就可買走。
一、購買過程，誠懇地說“我要”
唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在見面議價(jià)時(shí)，千萬不能說：“只是問問，做個(gè)比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:06
二、挑好談價(jià)時(shí)間
買最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場人多熱鬧，你很容易會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價(jià)。第二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價(jià)活動(dòng)，賣場一般不給議價(jià)，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷的價(jià)格比平時(shí)購買到的價(jià)格還要高。
[attach]565971[/attach]
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:07
三、試探底價(jià)
試探底價(jià)，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對(duì)于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請(qǐng)示經(jīng)理或店長。一般來說，經(jīng)理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類優(yōu)惠，讓店長給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I業(yè)員為了留住客人，主動(dòng)降價(jià)。
[attach]565982[/attach]
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:07
四、死守底價(jià)
當(dāng)商家說出“再加××元就賣給你時(shí)”千萬不要?jiǎng)訐u，這說明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語氣告訴他你不會(huì)再加了，那多半會(huì)以你原先的價(jià)格成交。
[attach]565988[/attach]
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:07
五、大膽陳述缺點(diǎn)
甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應(yīng)時(shí)間、接口、售后服務(wù)等等。若要購買的液晶電視缺點(diǎn)過多，當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價(jià)格合適，缺點(diǎn)又在可容忍范圍內(nèi)，此時(shí)就可以將種種缺點(diǎn)將成為談判時(shí)的有利后盾。當(dāng)然，做到這點(diǎn)的前提的你對(duì)液晶電視有一定的了解。
[attach]565990[/attach]
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:07
六、以退為進(jìn)
很多人在去賣場之前心目中已經(jīng)有了固定的型號(hào)，即使這樣在講價(jià)過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態(tài)勢強(qiáng)弱之外，而再爭取額外優(yōu)待利益。
[attach]565995[/attach]
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:07
七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品
談價(jià)格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價(jià)格讓步，而是要求贈(zèng)送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭取優(yōu)惠。筆者就見過一位高手“磨贈(zèng)品”過程：說人家送耳機(jī)的……剛才你說這臺(tái)液晶電視能連接電腦，那線呢？沒線怎連接？……對(duì)了，液晶電視機(jī)除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽說可以送的……
[attach]565998[/attach]
作者: Bestwick 時(shí)間: 2012-12-10 10:24
京東上面買不就得了.....
作者: Bestwick 時(shí)間: 2012-12-10 10:25
其實(shí)你這種是最容易被高賣的....
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-10 10:48
Bestwick 發(fā)表于 2012-12-10 10:25 
其實(shí)你這種是最容易被高賣的....
這個(gè)是網(wǎng)上找的攻略 感覺還有點(diǎn)意思
京東上也買過電器，不過都是小電器，幾百塊錢的，大件的怕質(zhì)量不敢保證 退貨之類的又很麻煩
之前買個(gè)音響 郵過來發(fā)現(xiàn)底部磨損嚴(yán)重 貌似是展覽機(jī)或者退貨機(jī)
后來退貨還折騰了一下
后來買大點(diǎn)的電器都是去店里
作者: 芹芹是豬 時(shí)間: 2012-12-10 14:44
gomini 發(fā)表于 2012-12-10 10:07
七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品
談價(jià)格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不 ...
哈哈 這不就是軟磨硬泡么
作者: 藝名高帥富 時(shí)間: 2012-12-10 14:48
額 有幾點(diǎn)還是同意的 不過現(xiàn)在的家電行業(yè) 一般到國慶、元旦這些節(jié)日，貌似價(jià)格還是比較低
作者: 糯米團(tuán)子 時(shí)間: 2012-12-10 14:53
小家電現(xiàn)在一般都是在網(wǎng)上買了
像電風(fēng)扇、電飯煲之類的，質(zhì)量都挺好的，就是電視的話，還是店里放心些
作者: 簡單的幸福 時(shí)間: 2012-12-10 14:58
學(xué)習(xí)了！！1
作者: 風(fēng)之谷的馴鹿 時(shí)間: 2012-12-11 10:09
gomini 發(fā)表于 2012-12-10 10:06
二、挑好談價(jià)時(shí)間
買最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或 ...
這個(gè)倒是 周末買家電 逛的人越多 貌似越不好談價(jià)格
作者: 風(fēng)之谷的馴鹿 時(shí)間: 2012-12-11 10:09
gomini 發(fā)表于 2012-12-10 10:07
七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品
談價(jià)格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不 ...
哈哈 當(dāng)年買電腦的時(shí)候就是廝磨硬泡 要了一堆贈(zèng)品！
作者: 靜水 時(shí)間: 2012-12-11 10:10
gomini 發(fā)表于 2012-12-10 10:07
五、大膽陳述缺點(diǎn)
甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨 ...
上次和朋友買電腦 電腦沒買，把售貨員洗了……
作者: 青白江的夜 時(shí)間: 2012-12-11 10:11
學(xué)習(xí)了 這個(gè)同樣適用于其他電器嗎？
作者: 零落1986 時(shí)間: 2012-12-11 10:12
最近看的那個(gè)洗衣機(jī)暴利的才叫恐怖 出口才幾百 國內(nèi)賣幾千！坑爹！
作者: 雅詩 時(shí)間: 2012-12-11 10:12
馬克之 學(xué)習(xí)之~
作者: 阿拉伯的風(fēng) 時(shí)間: 2012-12-11 10:13
現(xiàn)在流行網(wǎng)上買電器嘛 誰還在店里買哦
作者: 阿茲貓 時(shí)間: 2012-12-11 10:15
gomini 發(fā)表于 2012-12-10 10:07
三、試探底價(jià)
試探底價(jià)，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再 ...
一般對(duì)方不可能說低價(jià)的嘛
作者: 錦瑟 時(shí)間: 2012-12-11 10:15
樓主寫的很有道理 我一般逛家電都沒人鳥我 一看就是女屌絲 沒有乘以買的
作者: 金沙妹紙 時(shí)間: 2012-12-11 10:16
我想要我想要我想要~~~~~然后用這種眼神看著老板，難道就能低價(jià)嗎！??！
作者: 酸菜rose 時(shí)間: 2012-12-11 10:17
gomini 發(fā)表于 2012-12-10 10:07
六、以退為進(jìn)
很多人在去賣場之前心目中已經(jīng)有了固定的型號(hào)，即使這樣在講價(jià)過程也切勿見獵心喜， ...
哈哈 這個(gè)買衣服的時(shí)候遇到過 本來談的好像是兩百多 最后結(jié)帳前硬是又砍了幾十塊錢
老板都快哭了
作者: 迷墻 時(shí)間: 2012-12-11 10:18
阿拉伯的風(fēng) 發(fā)表于 2012-12-11 10:13
現(xiàn)在流行網(wǎng)上買電器嘛 誰還在店里買哦
個(gè)人感覺 大件家電還是店里買放心些
作者: 躺槍少年 時(shí)間: 2012-12-11 10:18
逛家電直接被銷售人員忽略的人默默擼過……
作者: 藍(lán)色夏天 時(shí)間: 2012-12-11 10:18
學(xué)習(xí)了！下次買家電讓樓主陪同可以不？
作者: 菠蘿妹妹 時(shí)間: 2012-12-11 10:19
至今只在網(wǎng)上買過一個(gè)電熱水壺 其他的家電都沒買過……
作者: 芹芹是豬 時(shí)間: 2012-12-11 10:19
樓主說的有道理??！學(xué)習(xí)了！
作者: 藝名高帥富 時(shí)間: 2012-12-11 10:20
買家電還是貨比三家 不過這其中的水很深，就比方說之前那個(gè)洗衣機(jī)出口價(jià)格幾百塊，國內(nèi)市場買幾千的案例
其實(shí)有時(shí)候不是廠商的問題，而是商場要求的，必須提價(jià)，不然不準(zhǔn)入場
作者: 糯米團(tuán)子 時(shí)間: 2012-12-11 10:22
LS果然是高帥富！
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-11 10:23
藝名高帥富 發(fā)表于 2012-12-10 14:48
額 有幾點(diǎn)還是同意的 不過現(xiàn)在的家電行業(yè) 一般到國慶、元旦這些節(jié)日，貌似價(jià)格還是比較低 ...
是哈 這幾天應(yīng)該是家電最低的時(shí)刻了
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-11 10:23
零落1986 發(fā)表于 2012-12-11 10:12
最近看的那個(gè)洗衣機(jī)暴利的才叫恐怖 出口才幾百 國內(nèi)賣幾千！坑爹！
洗衣機(jī)成本很低的
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-11 10:23
青白江的夜 發(fā)表于 2012-12-11 10:11
學(xué)習(xí)了 這個(gè)同樣適用于其他電器嗎？
我覺得適用
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-11 10:24
糯米團(tuán)子 發(fā)表于 2012-12-10 14:53
小家電現(xiàn)在一般都是在網(wǎng)上買了
像電風(fēng)扇、電飯煲之類的，質(zhì)量都挺好的，就是電視的話，還是店里放心些 ...
握手 我也是！大件的，怕網(wǎng)上買不放心，退貨也麻煩
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-11 10:24
金沙妹紙 發(fā)表于 2012-12-11 10:16
我想要我想要我想要~~~~~然后用這種眼神看著老板，難道就能低價(jià)嗎！??！
你可是試試
作者: gomini 時(shí)間: 2012-12-11 10:25
藍(lán)色夏天 發(fā)表于 2012-12-11 10:18
學(xué)習(xí)了！下次買家電讓樓主陪同可以不？
妹紙可以……漢紙要收逛街費(fèi)！
作者: 墻墻貓 時(shí)間: 2012-12-11 10:25
學(xué)習(xí)了……
作者: 再見杰克 時(shí)間: 2012-12-11 10:26
gomini 發(fā)表于 2012-12-10 10:07
三、試探底價(jià)
試探底價(jià)，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再 ...
這個(gè)砍價(jià)方法可行！
作者: 兔美醬 時(shí)間: 2012-12-11 10:26
雖然看不太明白 不過感覺樓主很厲害的樣子
作者: 龍族 時(shí)間: 2012-12-11 13:00
很有道理的。。。
作者: guomi18 時(shí)間: 2012-12-11 13:34
實(shí)體店 的有贈(zèng)品
作者: 蜜糖很甜 時(shí)間: 2012-12-11 14:03
學(xué)習(xí)咯一下
| 歡迎光臨 華西都市報(bào)-華西都市網(wǎng) (http://www.gsfremarketing.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |