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標(biāo)題: 購(gòu)買窗簾貓膩多，小心被騙！窗簾業(yè)務(wù)員自曝窗簾市場(chǎng)“潛規(guī)則”！ [打印本頁]
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:02
標(biāo)題: 購(gòu)買窗簾貓膩多，小心被騙！窗簾業(yè)務(wù)員自曝窗簾市場(chǎng)“潛規(guī)則”！
       我曾在某布藝廣場(chǎng)做過幾年?duì)I業(yè)員，有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！[attach]505406[/attach]

       這件事是這樣的：今年春天有天臨下班時(shí)，老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問，你們猜總價(jià)有多少？我們見老板這么開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個(gè)營(yíng)業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來了。不請(qǐng)客天理難容啊。

       這幢別墅共有15個(gè)窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開價(jià)208元/米的一塊布和開價(jià)188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米?？蛻舴浅８吲d，以為自己還價(jià)的水平很高。誰知布的進(jìn)價(jià)是34元/米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。

       數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬多？”

       這就是窗簾生意的秘密！請(qǐng)耐心看下去。



電梯直達(dá)：
揭秘一：窗簾都由哪些部分組成？

揭秘二：窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。

揭秘三：你所不知道的窗簾銷售商的招數(shù)。

揭秘四：實(shí)地買窗簾時(shí)應(yīng)該怎么做呢？

揭秘五：夠買窗簾的省錢大秘訣?。?！

揭秘六：怎樣自己動(dòng)手、省錢省事做窗簾？

揭秘七：窗簾暴利的最高核心秘密?。?！

揭秘八：營(yíng)業(yè)員口頭禪大全：只可聽不可信！

揭秘九：永遠(yuǎn)正確的購(gòu)物定律！


小編推薦：

作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:03
一、窗簾的組成部分。
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       大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎？窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為 “附件”（熟悉電腦的朋友會(huì)覺得這個(gè)詞很親切）。

       請(qǐng)記?。寒?dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。你會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:06
二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。
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1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約 20~25元/米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188 的，比如我原來的老板。2）窗紗：約10~15元/米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對(duì)了！同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關(guān)于“定高”：國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高 2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺(tái)布、空調(diào)罩等。）

2）花邊：窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

3）鉛墜：包裹著鉛粒的線帶?？p在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

4）布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

5）鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。

6）軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格：15~88元/米。

7）軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。

8）羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡(jiǎn)單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。

9）扎球（扎帶）：窗簾收起時(shí)用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對(duì)。銷售價(jià)格：10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你會(huì)覺得這個(gè)老板“人真好！”

10）裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)。銷售價(jià)：5~10元/個(gè)。同上，也有奉送的。

11）遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會(huì)議室）時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元/米。銷售價(jià)格：15~25元/米。

12）卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價(jià)格：60~120元/幅。請(qǐng)注意：卷簾的附件是廠家配齊的。

13）垂直簾：就是那種片狀長(zhǎng)條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

14）窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價(jià)格：100~200元/窗。
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:13
三、窗簾銷售商的招數(shù)。
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了解了窗簾的常識(shí)和大致價(jià)格。下面讓我們走進(jìn)窗簾賣場(chǎng)，看看銷售商是如何做生意的。

1）店名：店名雖然跟產(chǎn)品質(zhì)量八竿子打不著邊，但不可否認(rèn)，一個(gè)好的店面會(huì)讓你不知不覺走進(jìn)去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關(guān)系，你心里這樣想，老板的目的就達(dá)到了。千萬別以為布藝廣場(chǎng)是廠家在直銷，只要你愿意，隨時(shí)可以進(jìn)去拿個(gè)店鋪。

2）布的質(zhì)地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實(shí)窗簾布跟衣服料子完全是兩個(gè)概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾（當(dāng)然，有的窗簾會(huì)含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻），成本高也沒有必要。買窗簾時(shí)，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯(cuò)，花色、顏色滿意即可，把營(yíng)業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。

3）布的產(chǎn)地：老板會(huì)告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國(guó)的。實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國(guó)是紡織大國(guó)，中國(guó)的窗簾價(jià)廉物美，全世界人民都來中國(guó)買窗簾。其中廣東和浙江是中國(guó)的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過的商場(chǎng)的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種，浙江的貨會(huì)發(fā)到商場(chǎng)門口。

走進(jìn)店鋪，拿張名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒有他們所說的廠家詳細(xì)地址和電話。如有，你打個(gè)電話問問，有的根本就不是做窗簾的，有的會(huì)告訴你他們?cè)诖瞬妓噺V場(chǎng)根本沒有代理商。（不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過一些貨。）。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁上公布各地經(jīng)銷商的詳細(xì)情況。

既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地，為什么各地的商家不肯承認(rèn)自己賣的是浙江貨呢？這就要怨您了，您是不是心底里有點(diǎn)迷信上海貨和廣東貨呢？

4）進(jìn)貨渠道：雖然賣的是浙江貨，但直接從浙江進(jìn)貨的卻很少。原因如下：1）窗簾布的花色品種變化比較快，經(jīng)常去浙江不方便；2）去浙江的紡織城進(jìn)貨必須整卷進(jìn)，賣不掉就壓手里了。那么，窗簾布從那兒進(jìn)呢？一般就在市場(chǎng)。
在市場(chǎng)的窗簾批發(fā)處，你會(huì)看見有不少人拎著大塑料袋，那都是來進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門安裝，所以真正來做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百元。

除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件也基本都在南京某市場(chǎng)進(jìn)貨。在那里你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。

作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:23
四、帶你去買窗簾。
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現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。

1）窗簾布及紗：不要問產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無意義。用我前面說的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實(shí)這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的），看一看垂感即可。千萬記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽營(yíng)業(yè)員太多的介紹，她們對(duì)窗簾懂得并不多（窗簾也沒什么好懂的！），說的都是套話。第一感覺很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問問價(jià)，最好說出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實(shí)自己很喜歡）”等等。千萬別說：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯(cuò)！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營(yíng)業(yè)員聽了心里不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元！因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了！

2）定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價(jià)格！可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你對(duì)窗簾很了解，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“雜牌”，質(zhì)量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實(shí)在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤(rùn)，利潤(rùn)仍然很高，只不過賣場(chǎng)租金太貴了，賺少了不行。

簡(jiǎn)單說吧，實(shí)在喜歡你看中的窗簾，附件的價(jià)格就讓點(diǎn)吧，

a) 軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米，

b) 花邊：喜歡的話盡管買?；ㄟ叢灰^3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。

c）布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡(jiǎn)單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會(huì)拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。

d) 窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡(jiǎn)單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

e) 鉤子、扎帶之類都是附送的。

f) 扎球、裝飾品就隨便挑喜歡的就好，成本都很便宜！

g) 卷簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。

等等，你忘了說鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細(xì)談?wù)劇般U墜”：

鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因?yàn)樗鼙阋?，又幾乎沒什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據(jù)說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的！鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。問題是你家里會(huì)刮大風(fēng)嗎？刮風(fēng)的時(shí)候請(qǐng)關(guān)窗！窗戶開著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事？何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎？（開個(gè)玩笑）。實(shí)在不放心，請(qǐng)將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？

最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型?。。?br />
窗簾商會(huì)威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記?。捍昂熒毯薏坏媚慵易啦忌弦布由纤你U墜。

另外提醒你：鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬！
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:26
五、省錢大秘訣?。?！
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1）方法一：直接在布藝廣場(chǎng)定做。（省錢指數(shù)：★ 省事指數(shù)：★★★★★）

如果你堅(jiān)持在布藝廣場(chǎng)定做，你一定為商家捐了不少錢。不過沒關(guān)系，反正你知道了窗簾及其附件的價(jià)格。就按我上面教給你的價(jià)位去談。關(guān)鍵是裝潢好的賣場(chǎng)沒有高利潤(rùn)他不賣給你！

2）方法二：在家門口的小窗簾店做。（省錢指數(shù)：★★★★ 省事指數(shù)：★★★★★）如果你有錢，你家門口的小窗簾店是不屑進(jìn)去的。其實(shí)他們的進(jìn)貨渠道和大多數(shù)廣場(chǎng)一樣，只不過店面小，沒有展示開，同樣的布看上去沒有布藝廣場(chǎng)的漂亮而已。做出來的效果是完全一樣的。區(qū)別在于你在布藝廣場(chǎng)做可能要幫老板多付幾千元租金、廣告費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、管理費(fèi)等。

4）方法三：請(qǐng)人加工。（省錢指數(shù)：★★★★☆ 省事指數(shù)：★★★★★）
你可以自己做窗簾！家里沒有縫紉機(jī)？自己怕麻煩？那就送到裁縫店里去加工吧，窗簾的加工就是走走直線，會(huì)踩縫紉機(jī)的人都會(huì)。

5）方法四：自己加工。（省錢指數(shù)：★★★★★ 省事指數(shù)：★★★★）
如果你或你的朋友會(huì)踩縫紉機(jī)，不妨自己來做窗簾，既省錢又有樂趣。你不會(huì)做？很簡(jiǎn)單，找個(gè)會(huì)裁縫的，教你幾招就好。

注意：實(shí)在沒有把握，可以先到朋友家看一下窗簾是怎么樣的。一看你就知道，原來這么簡(jiǎn)單??！
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:27
六、怎樣自己動(dòng)手做窗簾
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1）量尺寸：如果你只需把窗戶遮住的話，量一下窗戶的寬度，各加上十幾厘米（這樣兩邊多一點(diǎn)好看）。如果需做滿墻，量一下你家墻的寬度。

2）買布和紗：到市場(chǎng)按1：1.8（1：2太浪費(fèi)，褶子太多也不好看，當(dāng)然你喜歡褶子多也可以）的比例買布和紗。比如墻寬2.7米，就買2.7×1.8=4.86米（就買5米吧，你可以買兩個(gè)2.5米，這樣省得你回來裁了）。注意做滿墻的話需買定高2.8米的（定高2米的不多）

3）花邊：根據(jù)布和紗的顏色搭配選擇，多買幾板吧，省得不夠再去添。注意每板的米數(shù)是不足的。比如商家號(hào)稱20米/板，實(shí)際只有15米，這是行規(guī)，不要計(jì)較了。反正不值錢。另外注意，對(duì)拉的窗簾有四條豎邊和一條底邊。也有人中間兩條豎邊不加花邊的。我個(gè)人以為底邊加花邊比較好看。

4）布帶：你所買布和紗的總寬度就是所需布帶的米數(shù)。也多買一些。加工布帶時(shí)注意不要把扎鉤子的小口縫死了?？匆幌屡笥鸭业拇昂熁蛘?qǐng)教一下賣布帶的店家也可。

5）軌道或羅馬桿：軌道的長(zhǎng)度就是墻的窗簾盒的長(zhǎng)度。沒有安裝窗簾盒的可用羅馬桿，寬度根據(jù)需要自定。如果不懂如何安裝，可假稱自己剛開了窗簾店來進(jìn)貨的，向店家請(qǐng)教。注意事項(xiàng)：a) 如果買的軌道和羅馬桿稍長(zhǎng)了點(diǎn)，可以用鋸條很輕易地鋸掉多余部分。b）如果又有布又有紗，需安裝兩根軌道。C) 如果是飄窗等，需買彎軌。價(jià)格差不多。

安裝軌道或羅馬桿是做窗簾中難度最大的。倒不是技術(shù)難度，而是需要用到?jīng)_擊鉆在墻上打眼，安裝膨脹螺絲。怎么辦？方法一：你可以到布藝廣場(chǎng)或者賣場(chǎng)門口等候拎著工具箱，扛著大包窗簾和軌道的人，他們就是安裝工。他們沒有固定給某個(gè)店鋪，有點(diǎn)象裝飾城門口拉三輪的，有活就干。要個(gè)電話，請(qǐng)他們干。他們會(huì)很高興有機(jī)會(huì)賺外快的。安裝工的價(jià)錢是：每扇窗戶10元，不論大小。工作是安裝軌道和羅馬桿（自帶膨脹螺絲），并負(fù)責(zé)掛窗簾。你只要把做好的窗簾和鉤子交給他們就可以了。方法二：裝修房子時(shí)請(qǐng)木工安裝?。?！許多人家就是這樣做的。他們的水平可不比裝飾城的窗簾安裝工低哦。

6）窗幔：看一下別人家的窗幔，也很簡(jiǎn)單?？捎昧泐^布，也可另外買。不懂可請(qǐng)教金橋市場(chǎng)的縫紉工師傅。

7）加工方法：窗簾的四邊需折一點(diǎn)防止拉絲即可?？捎^察成品窗簾，也可觀察金橋市場(chǎng)縫紉工師傅是怎么做的。對(duì)了，你也可偷偷和她商量，她也會(huì)樂意干點(diǎn)私活的。

8) 不喜歡窗幔、花邊的盡可以不用，窗簾還是以簡(jiǎn)潔為美。

9) 難點(diǎn)：自己做的話，高度不容易掌握，因?yàn)榇昂煹纳隙瞬皇侵苯拥轿蓓?，有軌道，鉤子等，一般窗簾盒頂?shù)降匕宓母叨热サ?厘米就是窗簾的高度。做的時(shí)候，先加工好窗簾的上端，即把布帶做好。再加工好四條邊，最后加工底邊，底邊盡量不要裁剪掉，可折在反面，既漂亮又可調(diào)整高度。
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:28
七、窗簾暴利的最高核心秘密?。?！
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       窗簾商賺錢的最大秘密是什么？附件?。。?/strong>

       我在某布藝廣場(chǎng)幾年，幾乎過幾天就有顧客“打”上門來，不是窗簾質(zhì)量有問題（窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問題，我已說過好多遍了），而是價(jià)格有問題。有人要問了，價(jià)格不是談好的嗎？不錯(cuò)，價(jià)格是談好的，問題是你談的是單價(jià)，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來的總價(jià)表會(huì)嚇你一跟斗。為什么？這就要從窗簾的特殊性說起了。別的商品，談好單價(jià)，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。你在店里沒法報(bào)出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來后，總價(jià)就能算出來了。可窗簾商偏偏不告訴你，留著嚇你一跳。等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了（也有強(qiáng)悍的不肯付錢）。說了半天，為什么顧客談好了價(jià)格還會(huì)對(duì)總價(jià)大吃一驚呢？這個(gè)問題很復(fù)雜，讓我們舉例說明：

       你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。為了簡(jiǎn)便起見，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。你談下來的布是30元/米，紗是20元/米。你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂滋滋地回家了。對(duì)不起，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見你流淚了，他趕緊說，算了，給個(gè)整數(shù)吧，5500元。見你要報(bào)警，算了，打個(gè)折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？

       我知道你還是沒看懂，為什么2000元不到會(huì)變成近6000元？

       關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒把附件放在心上！

       人都有習(xí)慣性思維，總以為買窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭，其它的附件嘛，只不過是為窗簾服務(wù)的，能花幾個(gè)錢？就好像你去吃飯，飯錢花了200元，包廂費(fèi)花了50元，你可以接受，但問題是包廂費(fèi)是880元！

       讓我來詳細(xì)地算給你看：

       花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對(duì)；卷簾2個(gè)（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。

       憑良心說，以上價(jià)格都說得過去，沒有太宰你，對(duì)5啊10這樣的小數(shù)字你也沒放在心上。下面開始算了：

       一面墻的窗簾有兩幅（對(duì)開），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價(jià)格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費(fèi)安裝。

       明白了吧，附件遠(yuǎn)超過窗簾布和紗！?。?/strong>其中花邊1640元，鉛墜820元。這兩項(xiàng)就花了你2460元。最最關(guān)鍵的是：附件是不值錢的！也就是說，附件是窗簾商的暴利之所在?。。∵@就是為什么布藝廣場(chǎng)許多店鋪的窗簾布標(biāo)的價(jià)格很低的原因！因?yàn)樗麄兏静恍枰诓己图喩腺嶅X！說來也許你不信，有時(shí)他們甚至把布和紗以低于進(jìn)價(jià)給你！在這種情況下，如果你說我只要布和紗，那么即使你要一個(gè)集裝箱他們也不賣！
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:37
營(yíng)業(yè)員口頭禪大全
[attach]505442[/attach]

1）我們不賺你錢；
2）你真會(huì)還價(jià)，我們這筆虧死了；
3）算了，虧本賣給你吧；
4）你的眼光真好，這是今年最流行的；
5）這一款賣得特別好；
6）唉，這一筆幾乎沒有利潤(rùn)；
7）我們是廠家直銷的；
8）我們是品牌產(chǎn)品；
9）他們是仿制品，我們是正品；
10）肯定給你最低價(jià)；
11）你一看就是有錢人，不要買那些低價(jià)產(chǎn)品，便宜沒好貨；
12）你一看就很有品味，這一款很有檔次；
13）這一款多喜慶（顏色鮮的）；這一款多淡雅（顏色淡的）；這一款多高貴（紫色的）；這一款多典雅（碎花型的）；這一款多醒目（大花型的）；這一款多素凈（無花型的）；這一款干干凈凈，什么家具都好配（光布）。
14）這是老板交代的最低價(jià)，你不要說出去！
15）唉，這個(gè)價(jià)格給你，老板要罵我了。
16）算了，貼錢給你了。我們走走量。
17)算了，要下班了，虧本給你了。
18）算了，今天還沒開張呢，給你了。
19）最近廠家在搞活動(dòng)，錯(cuò)過就沒有了。
20）我們?cè)诟慊顒?dòng)，在這兒買最劃算。

        應(yīng)對(duì)策略：許多人由于不懂窗簾，被營(yíng)業(yè)員用以上語言一忽悠，頭昏腦脹，甚至在第一家就下單了。其實(shí)，窗簾不是高科技產(chǎn)品，看懂以上的介紹，你已經(jīng)是專家了。只要用料相同，即使是最無名的廠家生產(chǎn)的窗簾和最有名的廠家生產(chǎn)的窗簾也沒有質(zhì)量上的區(qū)別。你買的畢竟不是服裝，涉及到剪裁和做工。也不是食品，涉及到衛(wèi)生和配方，更不是高科技產(chǎn)品，涉及到功能。窗簾廠家拼的是花型設(shè)計(jì)。如果一個(gè)有名廠家設(shè)計(jì)出一款很漂亮的窗簾被小廠家仿照生產(chǎn)出來了，你根本就無法分辨出來（現(xiàn)在都是電腦自動(dòng)繡花）。所以只要窗簾漂亮，垂感好，就是好窗簾。
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-8 10:38
永遠(yuǎn)正確的購(gòu)物定律
[attach]505443[/attach]

1）當(dāng)一個(gè)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員比顧客多的時(shí)候，沒有暴利是沒法生存的！

2）貨比三家不吃虧。同行中永遠(yuǎn)存在著競(jìng)爭(zhēng)，你不妨說說謊，不要有不道德的感覺。

3）商家最喜歡外行（如果你是個(gè)不在乎錢的外行他就更喜歡了）。買商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省錢，還能豐富知識(shí)，鍛煉腦細(xì)胞。

4）錢在誰的口袋誰是老子。不要做上帝，那是滿足你虛榮心的，還是做老子比較實(shí)惠。別忙著付錢，定金交得越少越好（你不要強(qiáng)硬地不肯多交，不妨說身上只帶了100元）。

5）別炫耀你有錢（即使你真的很有錢）。商家會(huì)嘴里奉承你，宰了你后會(huì)在背后罵你“傻X”（我原老板的一大業(yè)余愛好就是談?wù)撨@樣的傻X）。錢實(shí)在多可以搞搞慈善事業(yè)。有精明的女人在還價(jià)時(shí)會(huì)說她剛下崗，雖然她肩上挎著正宗的LV包。沒錢可憐但不可恥，被商家狂宰了既可憐又可恥。

6）只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣。別相信商家“虧死了”的鬼話。一筆生意只要做成了就有利潤(rùn)。千萬別對(duì)商家苦著的臉感到過意不去。他心里正偷著樂呢。

7）還價(jià)別手軟！尤其對(duì)男同胞，別不好意思還價(jià)。比如窗簾中的花邊，開價(jià)大都在10~15元，成本是幾毛錢一米，商家開價(jià)就是等你還的，你不還他會(huì)很意外，接著就會(huì)很高興，再接著就會(huì)判定他今天遇到了一個(gè)傻瓜。
作者: 草根根兒    時(shí)間: 2012-10-8 10:42
很有用的內(nèi)容！家里正要換窗簾，感謝樓主
作者: 蟈蟈與月桂    時(shí)間: 2012-10-8 10:47
樓主無私了……
作者: 沙落誰家    時(shí)間: 2012-10-8 10:57
太實(shí)用了~謝謝樓主
作者: 豬寶貝    時(shí)間: 2012-10-8 10:59
不錯(cuò)。。應(yīng)該早點(diǎn)發(fā)個(gè)帖子出來
作者: 芭蕉桑    時(shí)間: 2012-10-8 11:34
支持樓主！
小編都從頭到尾看完了，說的很詳細(xì)！
作者: 芳芳小妞    時(shí)間: 2012-10-8 17:28
奇米 發(fā)表于 2012-10-8 10:06
二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。

1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺(tái)、漂窗、其他小 ...

這個(gè)帖子太強(qiáng)大了，太有用了

窗簾買起都覺得很惱火，以前租房就是自己買的，一點(diǎn)都不便宜
作者: 芳芳小妞    時(shí)間: 2012-10-8 17:29
奇米 發(fā)表于 2012-10-8 10:13
三、窗簾銷售商的招數(shù)。

了解了窗簾的常識(shí)和大致價(jià)格。下面讓我們走進(jìn)窗簾賣場(chǎng)，看看銷售商是如何做生意的 ...

布的質(zhì)地還是很重要吧，影響到遮光啊，如果買一塊布回家，連光都遮不住，哪買來有什么用
作者: 哐哐哐    時(shí)間: 2012-10-8 17:31
奇米 發(fā)表于 2012-10-8 10:23
四、帶你去買窗簾。
現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到 ...

窗簾上的鉛對(duì)人體不會(huì)有什么影響吧
作者: 哐哐哐    時(shí)間: 2012-10-8 17:31
窗簾上的鉛對(duì)人體不會(huì)有什么影響吧
作者: 蜀都一霸    時(shí)間: 2012-10-8 17:33
奇米 發(fā)表于 2012-10-8 10:26
五、省錢大秘訣！??！
1）方法一：直接在布藝廣場(chǎng)定做。（省錢指數(shù)：★ 省事指數(shù)：★★★★★）

自己做窗簾會(huì)很不靠譜吧，白白浪費(fèi)了一塊布
作者: 蜀都一霸    時(shí)間: 2012-10-8 17:34
奇米 發(fā)表于 2012-10-8 10:27
六、怎樣自己動(dòng)手做窗簾

1）量尺寸：如果你只需把窗戶遮住的話，量一下窗戶的寬度，各加上十幾厘米（這樣 ...

買布和紗：到市場(chǎng)按1：1.8（1：2太浪費(fèi)，褶子太多也不好看，當(dāng)然你喜歡褶子多也可以）的比例買布和紗。比如墻寬2.7米，就買2.7×1.8=4.86米（就買5米吧，你可以買兩個(gè)2.5米，這樣省得你回來裁了）。注意做滿墻的話需買定高2.8米的（定高2米的不多）

為什么要多買一倍？
作者: jannkin    時(shí)間: 2012-10-8 17:36
奇米 發(fā)表于 2012-10-8 10:27
六、怎樣自己動(dòng)手做窗簾

1）量尺寸：如果你只需把窗戶遮住的話，量一下窗戶的寬度，各加上十幾厘米（這樣 ...

窗幔 是什么東西
作者: maggiepo    時(shí)間: 2012-10-8 17:45
終于看完了，特別想問一句，配件既然這么花錢，哪些配件是必須的呢，看完樓主的帖子就發(fā)現(xiàn)鉛墜好像就是可要可不要的
作者: 不羈的騎士    時(shí)間: 2012-10-8 17:46
為什么我買的時(shí)候，就沒有涉及到這么多附件，就是布和滾輪，掛鉤就完了啊
作者: gaara2011    時(shí)間: 2012-10-8 17:47
沒想到小小窗簾就這么多學(xué)問，買個(gè)窗簾就要幾千大洋，有點(diǎn)夸張了
作者: rozinrosin    時(shí)間: 2012-10-8 17:48
我在宜家看過窗簾，我覺得還挺好的啊，價(jià)錢也比較適中，關(guān)鍵好像不得那么多附件
作者: 今朝梅子    時(shí)間: 2012-10-8 21:07
非常不錯(cuò)的帖子，值得一讀！
作者: 么么茶    時(shí)間: 2012-10-9 09:11
標(biāo)題: 　
我也想弄窗簾呢。聽說成都到HHC去有很多選擇的
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:11
芳芳小妞 發(fā)表于 2012-10-8 17:28
這個(gè)帖子太強(qiáng)大了，太有用了

窗簾買起都覺得很惱火，以前租房就是自己買的，一點(diǎn)都不便宜 ...

是哈 不過現(xiàn)在的出租房 一般都會(huì)有窗簾 但質(zhì)量都太撇了
不遮光 質(zhì)量又差
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:13
芳芳小妞 發(fā)表于 2012-10-8 17:29
布的質(zhì)地還是很重要吧，影響到遮光啊，如果買一塊布回家，連光都遮不住，哪買來有什么用 ...

嗯 其實(shí)很多窗簾 不是為了遮光 比如有一些鏤空蕾絲的 多是為了裝飾
臥室的話 一般要有遮光效果 也要看房間朝向
有一些家庭是專門在裝飾窗簾之外 多加一層遮光布
作者: 么么茶    時(shí)間: 2012-10-9 09:13
標(biāo)題: 　
先來學(xué)一下哈哈~
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:13
哐哐哐 發(fā)表于 2012-10-8 17:31
窗簾上的鉛對(duì)人體不會(huì)有什么影響吧

影響到不大，不過鉛畢竟是重金屬 能不加則不加嘛
作者: 么么茶    時(shí)間: 2012-10-9 09:14
奇米 發(fā)表于 2012-10-8 10:03
一、窗簾的組成部分。

就是因?yàn)楦郊容^多，我準(zhǔn)備買羅馬桿，把布穿上去就行了
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:16
蜀都一霸 發(fā)表于 2012-10-8 17:33
自己做窗簾會(huì)很不靠譜吧，白白浪費(fèi)了一塊布

其實(shí)窗簾很好做的哈 稍微懂一點(diǎn)縫紉的 都會(huì)做
而且并不需要太精細(xì)的技術(shù) 扎出來褶皺 鎖邊就好 最多再加些花邊裝飾之類的
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:18
蜀都一霸 發(fā)表于 2012-10-8 17:34
買布和紗：到市場(chǎng)按1：1.8（1：2太浪費(fèi)，褶子太多也不好看，當(dāng)然你喜歡褶子多也可以）的比例買布和紗。比 ...

因?yàn)榇昂熓且旭薨櫟墓?如果墻寬多少就買多少 窗簾拉上的時(shí)候全是平展展的 很難看
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:19
jannkin 發(fā)表于 2012-10-8 17:36
窗幔 是什么東西

就是窗簾最上方的那一層花邊
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:20
不羈的騎士 發(fā)表于 2012-10-8 17:46
為什么我買的時(shí)候，就沒有涉及到這么多附件，就是布和滾輪，掛鉤就完了啊 ...

嗯 那是我們最普通的窗簾，有一些作為裝飾用的，尤其是比較大的房子，別墅之類的，會(huì)很講究，其實(shí)個(gè)人也覺得 搞那些沒多大必要
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:20
gaara2011 發(fā)表于 2012-10-8 17:47
沒想到小小窗簾就這么多學(xué)問，買個(gè)窗簾就要幾千大洋，有點(diǎn)夸張了

幾千大洋的 是被宰的比較狠的 哈哈
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:21
rozinrosin 發(fā)表于 2012-10-8 17:48
我在宜家看過窗簾，我覺得還挺好的啊，價(jià)錢也比較適中，關(guān)鍵好像不得那么多附件
...

對(duì) 我們一般的臥室窗簾 不需要那么多 簡(jiǎn)單點(diǎn)的 甚至連窗?；ㄟ叾际×?最多有個(gè)滾軸 鉤子之類的
但有些有錢淫  你懂的……
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:23
maggiepo 發(fā)表于 2012-10-8 17:45
終于看完了，特別想問一句，配件既然這么花錢，哪些配件是必須的呢，看完樓主的帖子就發(fā)現(xiàn)鉛墜好像就是可要 ...

嗯 其實(shí)配件 看你怎么想 如果要裝飾的漂亮些 就要什么窗幔啦 花邊啦 吊墜之類的
如果只是普通的裝飾 基本只需要軌道 夾子之類的就行
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:25
么么茶 發(fā)表于 2012-10-9 09:11
我也想弄窗簾呢。聽說成都到HHC去有很多選擇的

嗯 建議多看看！
作者: 奇米    時(shí)間: 2012-10-9 09:25
今朝梅子 發(fā)表于 2012-10-8 21:07
非常不錯(cuò)的帖子，值得一讀！

梅子姐對(duì)這些應(yīng)該比較懂吧 嘿嘿
作者: 芳芳小妞    時(shí)間: 2012-10-9 09:32
奇米 發(fā)表于 2012-10-9 09:13
嗯 其實(shí)很多窗簾 不是為了遮光 比如有一些鏤空蕾絲的 多是為了裝飾
臥室的話 一般要有遮光效果 也要看房 ...

我家朝向采光就還是比較好，客廳的還是可以選擇比較好看的，美觀多于實(shí)用的那種，但臥室的話，如果窗簾遮光不好，估計(jì)睡覺就很惱火了
作者: 芳芳小妞    時(shí)間: 2012-10-9 09:32
奇米 發(fā)表于 2012-10-9 09:11
是哈 不過現(xiàn)在的出租房 一般都會(huì)有窗簾 但質(zhì)量都太撇了
不遮光 質(zhì)量又差  ...

是啊，不過我當(dāng)時(shí)自己買了一個(gè)，宜家買的，總共才花了300大洋
作者: maggiepo    時(shí)間: 2012-10-9 09:34
奇米 發(fā)表于 2012-10-9 09:23
嗯 其實(shí)配件 看你怎么想 如果要裝飾的漂亮些 就要什么窗幔啦 花邊啦 吊墜之類的
如果只是普通的裝飾 基 ...

那就對(duì)了，我還以為大部分附件是必要不可呢
作者: 哐哐哐    時(shí)間: 2012-10-9 10:48
奇米 發(fā)表于 2012-10-9 09:13
影響到不大，不過鉛畢竟是重金屬 能不加則不加嘛

感覺很亂的說
作者: 龍族    時(shí)間: 2012-10-9 13:24
樓主萬歲，此貼經(jīng)典。。?？勺鼋坛獭?。。
作者: 蜀都一霸    時(shí)間: 2012-10-23 15:36
奇米 發(fā)表于 2012-10-9 09:16
其實(shí)窗簾很好做的哈 稍微懂一點(diǎn)縫紉的 都會(huì)做
而且并不需要太精細(xì)的技術(shù) 扎出來褶皺 鎖邊就好 最多再加些 ...

樓主好專業(yè)，樓主承包做窗簾的工作不



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