持續(xù)發(fā)力市場建設(shè)！茅臺召開部分省區(qū)市場工作會
自今年4月以來，面對行業(yè)周期調(diào)整問題，茅臺深入各省區(qū)開展市場調(diào)研，召開各省區(qū)市場工作會，與經(jīng)銷、電商、團(tuán)購、省區(qū)自營等渠道代表深度座談交流，逐步構(gòu)建形成一套既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系。特別是7月23日茅臺酒半年市場工作會召開以來，各項(xiàng)針對性市場舉措有序推進(jìn)、效果明顯，市場整體保持穩(wěn)定向好態(tài)勢。
8月15日至8月16日，為進(jìn)一步落實(shí)好2024年茅臺酒半年市場工作會議精神，深入了解各省區(qū)市場情況，繼在新疆、廣東開展市場調(diào)研后，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)赴四川成都開展市場調(diào)研，召開全國商超百貨渠道市場工作會、云貴川渝藏五省區(qū)經(jīng)銷和自營體系市場工作會。茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、總法律顧問段建樺，黨委委員、副總經(jīng)理王曉維；茅臺股份公司黨委委員、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣焰出席有關(guān)調(diào)研和會議。
會議集中聽取了云貴川渝藏各省區(qū)市場工作匯報(bào)，認(rèn)真聆聽了商超百貨、經(jīng)銷商代表及自營體系省區(qū)負(fù)責(zé)人的意見建議。從市場反饋情況來看，白酒消費(fèi)整體趨勢穩(wěn)定，40歲以下消費(fèi)群體明顯增加。于茅臺酒銷售而言，客戶數(shù)量整體在增加，客群結(jié)構(gòu)在變化，需求端旺盛。
會議強(qiáng)調(diào)，各渠道要科學(xué)把握宏觀形勢、順應(yīng)消費(fèi)趨勢、發(fā)揮自身優(yōu)勢，圍繞轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，積極拓展“新商務(wù)”消費(fèi)群體，不斷優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，推動茅臺酒客群轉(zhuǎn)型。要堅(jiān)持“物以類聚”到“人以群分”轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步分析客戶消費(fèi)行為，轉(zhuǎn)型服務(wù)模式，滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化消費(fèi)需求，讓“賣酒”成為“賣生活方式”；堅(jiān)持回歸“酒以成禮、酒以成歡”的酒文化內(nèi)核，進(jìn)一步貼近年輕群體的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供既能“悅自己”，也能“悅知己”的情緒價(jià)值。
會議強(qiáng)調(diào)，各渠道要明確自身功能定位，發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互錯(cuò)位、補(bǔ)位，推動渠道協(xié)同發(fā)展。社會經(jīng)銷體系要充分發(fā)揮私域流量深耕優(yōu)勢，不斷拓展新客群、打造新場景、提供新服務(wù)。商超百貨體系要充分利用公域和私域綜合流量高、C端B端綜合觸達(dá)率高、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢，充分挖掘潛能，扎實(shí)做好商超百貨渠道建設(shè)和品牌形象宣傳推廣。自營體系作為茅臺酒營銷體系，要強(qiáng)化“統(tǒng)籌”與“平衡”的核心職能，統(tǒng)籌好客戶訴求，平衡好渠道資源，進(jìn)一步強(qiáng)化各方協(xié)同發(fā)力。電商體系要充分發(fā)揮客戶畫像精準(zhǔn)的優(yōu)勢，加強(qiáng)線下聯(lián)動，推動線上線下深度融合，實(shí)現(xiàn)相互賦能。要圍繞“時(shí)間、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域（國內(nèi)）、空間（國際）”五個(gè)量比關(guān)系，做好資源協(xié)同和政策協(xié)同，努力形成社會經(jīng)銷商、商超百貨、電商、自營渠道各盡其責(zé)、各顯其能、積厚成勢的良好生態(tài)系統(tǒng)。
會議指出，“雙節(jié)”將至，各省區(qū)、渠道商要充分抓好中秋國慶、元旦春節(jié)兩個(gè)“雙節(jié)”契機(jī)，做好產(chǎn)品統(tǒng)籌和營銷服務(wù)。
王莉調(diào)研1919酒類自供平臺
期間，王莉還率隊(duì)深入當(dāng)?shù)孛┡_自營店、商超百貨、酒水直營連鎖店等終端業(yè)態(tài)，詳細(xì)了解茅臺酒市場營銷、渠道管理、產(chǎn)品展陳、終端建設(shè)等工作情況，傾聽市場一線的聲音，進(jìn)一步推動廠商交流，促進(jìn)共贏發(fā)展。
茅臺集團(tuán)、茅臺股份相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，各酒類子公司、省區(qū)聯(lián)誼會、經(jīng)銷商代表、渠道商代表等參加有關(guān)調(diào)研或會議。
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